第一百零三章总动员
人都是有从众心理的，看到法国女郎和美国猛汉做了决定，其他人也一窝蜂的跑了过来。
“Mr。Liu，我是南非的巴布，我们可以谈谈吗？”
“南非的？看得出看得出……”刘东傻笑，黑成这样，看不出才怪。
“刘，我是意大利的乔恩……”
一群人将刘东围在中心，不停的介绍自己，刘东则一个劲的回应着。
不过刘东也不会傻到啥单都接的地步，但凡订单那都是必须以万计才是勉勉强强答应的，不然谁有这么多精力和你虚耗？总不能十多辆也给你漂洋过海的送去吧！
工人们也不闲着，在刘东的授意下，开始热情洋溢的为这些外国客商介绍起雨燕自行车的技术参数起来，尤其是介绍到碟刹系统和指拨的时候全场立即博以热烈的掌声。
“但是刹车面积这么小，制动性能可靠吗？”一名老外偏着脑袋问，自行车可是法国人发明的，人家老外早就不知玩了多少年，对自行车的熟悉程度自然要高的多。
振华厂这些工人也不是等闲，对这些问题早就有说辞，当即非常专业的从技术上进行了解答：“刹车面积虽然比刀圈小，但刹车的频度高，热衰退好，而且不怕雨水，可靠性更高，适合用于大型赛事……”
说到这些优点，这些工人也是兴奋的很，这可是出自他们之手啊！跟自己孩子似得，能不高兴？
“难怪刹车这么灵敏，原来是新产品……”人们恍然大悟。
“Mr。Liu，请问下你们这三款雨燕自行车的报价要多少？”那个美国人麦克急切的问，从刚才试车和厂方技术人员的介绍来看，他对雨燕自行车可是感兴趣的很，但等了半天却没有听到报价的信息，所以他主动提了出来。
毕竟，价格可是最重要的啊！要是报价太高，没有利润，还进个毛的货。
在场的客商对车的报价也是非常的关心，麦克的话一出口，立即将人们的注意力吸引了过来。
报价的问题刘东在参展的之前就曾经让李俊基帮忙了解过，目前国外市场上一辆自行车的报价大概在70美元左右，但雨燕牌自行车可是比国外市场上那些同类产品新颖的多，设计有独到之处，经过刘东等人严格的测算，最终把定价放在了62美元。
当时说出这个定价的时候，连王铭都还吓了一跳：“小刘，这……太贵了吧！”
62美元，按现在的汇率，折合成人民币那就是150元，出厂价格大概和国内市场售价持平，但这可报价啊！加上税费、运输等隐形成本，比外国的报价恐怕都还要高两三美元左右，外国的销售商还有赚头？出力赚吆喝的事傻子才干。
刘东也是有苦说不出，事实上62美元的出口价已经算是最低了，雨燕自行车光是生产成本都是140左右，国内出厂价限定在150，按62美元出口价计算，几乎都不赚钱了，再低，那就是亏本了。
一致让这些工人们都非常纳闷，咋出口还亏啦了？
不过刘东前世毕竟也没有搞过进出口贸易，所以这里的门道也搞不清楚，当他们将这个问题向轻化厅咨询的时候，一切也就豁然开朗了。
轻化厅的副处长甚至还语重心长的教育起刘东起来：“怎么会亏了？谁跟你们说汇率是2。3了？小刘你没搞过外贸不清楚，2。3那是官方定价，如果是出口企业，会单独有一个外汇结算价，目前是2。8。”
刘东这才豁然开朗，这算不算是内部价啊！按照2。8计算，62美金那就是173元啊！我靠！有搞头！刘东立即一扫颓势，兴致勃勃的投入生产大军中。
其实想想也知道，这就是国家鼓励出口嘛！
再进一步了解，现在出口不仅有特殊的汇率，甚至还有鼓励出口补贴，也是就如果出口价低于成本，差额部分国家给予全额补贴。
有了这些政策的支持，刘东立即干劲十足了，要不怎么说我们国家能够在三十年的时间里经济建设能够实现质的飞跃了，这些政策的配套显示了相当的作用。
当刘东报出62美金的报价时，这些外国商客明显有些失望。
中国产品一直都以物美价廉著称，但这雨燕光是到港成本价就已经和外国的报价持平，再加上销售商利润，市场价恐怕都还得比本国同类产品高了四到五美元，这样的话，还有竞争力？
刘东倒不这样觉得，虽然售价高了那么几美元，但雨燕无论设计还是技术，比外国同类产品高了几个等次，所以他还是信心十足的。
虽然一些客商有些犹豫，大有静观其变的意思，但更多的客商则行动了起来，因为他们相信雨燕技术上的优势完全可以弥补价格上的差异。
技术为王，在任何时候都不会变的，关键是你能不能将消费者的需求牢牢的吸引住。
于是，热火朝天的订购狂潮出现了，王铭可高兴惨了，组织三河县工作组活跃到各展厅里，一边飞速的向前来参观的客商介绍自行车的情况，一边又组织专业人士与这些达成意向的客商签订协议，个个忙得不亦乐乎。
当天下午成交额一统计，居然第一天就突破了十万辆的订货额度，硬是让整个贵安省的代表团们狠狠的庆祝了一番，把邻近几个展厅羡慕的都快得红眼病了。
刘东也算得上是专业，当天中午就硬是拉着一帮人开始制作宣传手册，统一准备解说词，从自行车的技术要点，到亮点，再到卖点统一进行了规划，简直看上去要多专业就有多专业。
有了第一天的经验，省里就更加重视了，分管商贸的副省长钱元平亲自坐镇，指挥起展销现场来。
实际上按理说这种展销会是根本不需要这么大的领导亲自出马的，但今天的销售太火爆了，钱元平心中高兴，自然也就破例了一次，而且也让他平身第一次觉得，当起这个三军总帅，不仅不掉面子，而且是大大的长脸啊！看隔壁几个省份主要领导的目光就知道了。
甚至为了吸引人气，省里也是下了大工夫，一个晚上的时间不仅把现场重新进行了布置，而且还专门的对这些工作人员进行了专门的培训，充当培训师的自然就是那些振华厂的工人了。