林维桢不着声色地将稿子从丹尼尔胳膊下抽出来,顺手递给一个学生,拉着丹尼尔走到角落里,问:“什么赚钱的主意?”
丹尼尔眼巴巴地看着那个学生手中的稿子,道:“赚钱的东西已经被你送出去了”。
“你说用那份稿子赚钱?”
“对呀,不,这么说并不准确”,丹尼尔用力地摇头,然后目光炯炯地打量着林维桢,道:“林,你知道吗?现在你在我眼里就是一大堆美元!这个赚钱的主意缺了你可不行,我邀请你成为我的合伙人”。
林维桢似乎有点明白了,“你说说看”。
丹尼尔一看有戏,马上激动地道:“刚才你在上面演讲时,谭小姐大体上给我翻译了一遍,我不得不承认,你很有演讲的天分,如果让你去参加美国的总统选举,我肯定会投你一票!”
“丹尼尔,说重点!”,林维桢有种唐僧在一旁唠叨的感觉,赶紧打断丹尼尔。
“我需要你那份稿子的版权。不仅如此,谭沁小姐告诉我,你曾经给她出了一系列的高考模拟题,她因此考了第三名,而你考了第一名!天呐,我刚刚才知道去年你们竟然有将近500万人参加高考,而你和谭小姐居然考了前三名!”
林维桢纠正道:“我们是本省的前三名,也就二三十万考生,并不是全国的”。
丹尼尔耸耸肩道:“谁会关心这些呢?大家只知道你和谭小姐是前三名!你不觉得这是个很好的噱头吗?这都是那份该死的模拟题的功劳,林,我需要你的模拟题,不,我需要的是你!”
林维桢浑身起了一层鸡皮疙瘩,往旁边挪了一步,问:“你打算怎么合作?”
此时丹尼尔却不着急了,老神在在地道:“林,你要知道,凯利是做印刷生意的,这是我的优势”。
林维桢点头道:“这一点我承认,但是,丹尼尔,如果没有我,你只能面对着一堆白纸和印刷设备发呆。我觉得七三分成比较合适,我七你三”。
话音刚落,丹尼尔就跳了起来,脸红脖子粗道:“不不,二八分成,我八你二!林,我不仅要投资印刷设备,还要雇佣工人、购买原材料,这些可都是美元啊,而你只需要费费脑子就能拿到20%的分成,你赚大了!”
林维桢针锋相对道:“我可以在首都的各所高校里找到每个省的高考状元,组成一个状元编写委员会,所以我依然坚持我的观点,我七你三”。
丹尼尔闻言一愣,旋即满脸堆笑道:“林,你想出了一个绝妙的好主意!这一点算是你的无形投资。但是我还要为这些委员们支付一大笔薪水,所以……,好吧,我退一步,你三我七”。
林维桢不为所动,继续道:“丹尼尔,不知道你对中国出版业做过调研没?中国至今还未允许外资进入出版行业,作为一个美国人,你根本拿不到出版物批文!”
丹尼尔一脸懵逼,刚才他打算跟林维桢合作印刷高考试题教材,纯属心血来潮,哪做过什么调查?至于中国出版业对外资的限制,更是一概不知。
林维桢却信心满满地笑道:“而我可以利用人脉关系,和首都师范大学合作。丹尼尔,你可能不了解首都师范大学,这所学校是中国历史最为悠久、最著名的师范类学校,只要在出版物上印上这所学校的名字,就相当于首都师范大学为我们进行了背书。到那时候,你觉得销量会少吗?”
丹尼尔非但没有生气,反而笑得更加灿烂,拍着林维桢的肩膀道:“林,我再退一步,我六你四!还有什么好主意尽管说出来,只要能让我们发大财,我不介意跟你五五分成”。
林维桢笑吟吟地看着丹尼尔,一副胜券在握的样子,问:“丹尼尔,你有销售渠道吗?”
“这……”,丹尼尔顿时成了一只被拔光毛的公鸡,沮丧地耸耸肩道:“林,你一下子抓住了我的要害,好吧,如果你能解决销售渠道问题,我们五五分成!”
林维桢轻轻地摇头道:“不,我退一步吧,我六你四!”
此时的丹尼尔像个输光了钱的赌徒,红着眼睛狠狠地盯着林维桢,恨不得在他脖子上咬上一口,林维桢面色轻松地回视,但心里却打起了鼓,别拒绝,快答应!
如此对峙了差不多半分钟,丹尼尔率先败下阵来,泄气道:“林,你赢了”。
林维桢心里松了口气,笑着伸出右手,“那么,我们合作愉快?”
丹尼尔狠狠地握着林维桢的手,咬牙切齿道:“合作愉快!林,你不仅是个狡猾的猎人,还是一个难缠的谈判对手”。
“过奖,承让承让!”
既然大方向定下来了,那么小细节就好办了。两人在回家的路上,很快就达成了一致,将各自的权利和义务确定下来,不过这事儿并不急,一切得等林维桢回到首都后才能开展推进,而丹尼尔春节后回一趟美国。
……
腊月二十九,除夕,天还没亮,鞭炮声此起彼伏。
吃过早饭,林维桢开始在正屋的八仙桌上写春联。
自从来到农场,谭山家的春联都由他包办了。不少邻居为了图省事省钱,也让他代笔。
写春联是个技术活,不仅要把毛笔字写顺当,脑子里还得装着一箩筐对联,各种场合都得准备几套方案,否则每年翻来覆去的就没意思了。
比如,柴房大门的春联要体现“红红火火”,猪圈牛圈的春联要体现“肥满发财”,院子的大门上的春联要体现“财源广进”,正屋大门春联要体现“阖家幸福”,等等。
邻居家的春联还不能跟谭山家的重样,一上午要想出写出至少50对春联,所以写春联也是个体力活。
写完春联,正好到了饭点。吃过午饭,趁着太阳还算暖和,赶紧打面浆糊把春联贴上。
下午是全家一起包饺子的时间,林维桢好不容易跟谭山学会如何挤饺子,只是包出来的饺子还是没谭山包的小元宝好看。
除夕下午包的饺子要够三顿吃,一顿是除夕晚上,一顿是除夕午夜,一顿是初一早上。
在谭山家,除夕晚上的饺子没啥讲究,一般饺子馅里多放肉,煮出来的饺子馅攒成肉丸,一咬肉汁横流。
午夜发纸祭祀用的饺子则是素馅的,韭菜或者大白菜均可,包好后码在箅子上,饺子上面放一张烧纸,烧纸上再压几条桃枝,等到了午夜,将饺子下锅煮好,在院子里摆上酒和饺子,烧上一打烧纸,放一挂鞭炮,很简单的祭祀流程。
初一早上的饺子也有不少讲究,一是饺子馅里面要混上硬币、大枣、栗子、糖、莲子,每样东西都有讲究。二是和午夜饺子差不多,不过饺子上面只放几条桃枝,用来辟邪过夜。
1980年的春节在一片鞭炮声中到了。
按照传统习惯,当午夜的钟声响起时,林维桢又长了一岁。
成家立业,这个念头突然涌现在林维桢的脑海里,无论如何也挥之不去。
这四个字说起来容易,可要做到却着实不易。
二十三岁了,自己仍然一事无成,立业自然算不上,至于成家,更是遥遥无期。
他终于感觉到了前所未有的紧迫,不能再拖下去了,不能再等着机会临门,没有机会就要主动创造机会。
而眼下,丹尼尔伸出的橄榄枝,正是一个不错的机会,所以一定要好好把握这个机会。
跟丹尼尔合作赚钱是一方面,更重要的是在合作过程中,双方互相了解,取得互信。以后还有借重丹尼尔的地方,毕竟发大财还是得到国外去,而他自己却很难出国。
……
腊月二十四送财神意味着春节来了,正月初五将财神重新迎接到家,意味着年就要过去了。
正月初六,魏凯利父子带着一堆礼物来到谭山家,一是为了感谢谭山一家这段时间的照顾,二是为了告别。
父子俩没坐多久便告辞离开,因为农场里还有几家亲戚要去走动。
丹尼尔把林维桢拉到一边,从口袋里掏出一叠钞票,递给他道:“林,非常感谢这些天你为我做的工作。我咨询了凯利,认为每天20美元的薪水是比较合适的,一共18天,扣除你请假的半天,所以我需要付给你350美金”。
林维桢麻利地接过钱,数了一遍,抬头笑道:“丹尼尔,350美金,不多不少正好!我这个翻译还满意吗?”
“当然,非常满意”。
“那么,是不是你对我这个中文老师的工作非常不满意?”
“哦,林,你太小气了!”,丹尼尔拍拍脑门,夸张地抱怨道:“教我中文难道不应该包含在翻译工作中?”
“丹尼尔,一码事是一码事。我记得当时在酒店里,你答应付给我一笔可观的薪水,所以,到你该兑现承诺的时候了”。
“好吧好吧”,丹尼尔一边说一边摇头掏出钱包,“我该付给你多少薪水?一天20美元是个合理的价格……”。
“不不,教你中文是个极其艰巨的工作,20美元的日薪太少了!还有,为了教你中文,我连跟女朋友约会的时间都少了,难道不该补偿一下?”
丹尼尔摸了摸下巴笑道:“不得不说,你的最后一个理由打动了我。如果我是你,我宁愿陪在美丽的谭小姐身边,也不愿意赚这点美元。ok,30美元一天,不能再多了,你要知道,我现在花的都是我三年来的积蓄,花一点少一点”。
“成交!”,林维桢脸上笑开了花,伸手道:“一共15天,450美元!”
丹尼尔哭丧着脸把钱递给林维桢,肉疼地道:“今天我才发现,原来中国的劳动力成本一点也不低!”
林维桢一边数钱一边道:“丹尼尔,你放心吧,我只是个例外。对了,谭小姐为你做了半天翻译,她的薪水呢?”
“你这个吝啬鬼,葛朗台!”,丹尼尔抱着脑袋大嚷道,不过还是痛快的递给林维桢两张10美元。
林维桢收好钱,给了丹尼尔一个拥抱,“丹尼尔,过两天我回首都,到那后会马上开展工作,希望你能尽早回来!”
“那当然,为了我的美元,为了你,哦,还有美丽的谭小姐……”。
林维桢赶紧打断他的抒情表白,“丹尼尔,凯利等着你呢,咱们首都见!”
丹尼尔挥了挥手道:“首都见!”