第1454章就是卡脖子
米壳电器商场京城店,办公区一片静寂。
这个静寂并不是没有人,而是大多数人,都在有条不紊的忙活着自己的事情。
不过,大多数人在忙碌的时候,都会忍不住朝会议室的方向瞄上一眼,然后又低头忙手头的工作。
他们之所以时不时的看一眼会议室,是因为在今天的会议室中,有一场沈董参加的谈判正在进行。
谈判的双方,则是摩托公司的区域总经理乔伊斯和蓝卫东。
沈林虽然也在,但是沈林大部分时间,并不开口。
这已经不是第一次谈判了,只不过双方因为条件的差异,一直都没有谈拢。
“沈董,蓝总,虽然贵公司的电池技术很先进,但是要价实在是太高了,我们有点接受不了。”
乔伊斯道:“我们研究过你们的成本,你们这块电池的造价,应该不超过五十元,可是你们给我们的报价,却是五十美刀!”
“这种事情,我不能做。”
“乔伊斯先生,米壳电子纯粹就是狮子大张口,仗着自己的优势,在这里胡乱起价,我觉我们不应该在这方面惯着米壳电子。”一个看上去四十多岁,身上有不少赘肉的中年男子愤愤不平的说道。
是啊,米壳电子能够研究出来的东西,自己的电池供应商,应该也能够研究的出来。
“而当通话水准不相上下的时候,大家更在意的是续航。”
沈林看着一副严肃的乔伊斯,淡淡的道:“乔伊斯先生,你这是强人所难。”
“这在商业上,是不诚信的。”
米壳电子的员工,看到沈林和蓝卫东外出,一个个也都跟着走了出来,会议室中,就只剩下乔伊斯和他的助手们。
“您总不能,让我们连一口汤都喝不到吧?”
沈林手中的笔,依旧在不断的滑动。
而乔伊斯则道:“是能够研究出来,但是有专利,如果我们要使用他们的电池,恐怕会出现更大的麻烦。”
“我可以保证的是,我在价格上,不会给东门电气任何的优惠。”
“单单从这一点而言,伱们的报价,就是漫天要价。”
“东门电气的产品质量比我们差一点,但是他们的续航如果远超我们,那就是一场灾难。”
等乔伊斯说完,他放下手中的笔道:“乔伊斯先生,我是中午十一点五十的飞机,所以再过半个小时,我就必须要出发。”
“我们的电池供应商,就不应该好好的研究一下米壳电子的技术吗?”有人忍不住道:“我就不信,他们米壳电子能够研究出来的东西,咱们研究不出来。”
“我和东门公司还是有一些交情的。”
说到这里,沈林道:“该说的话,我们都已经说完了,我还有十五分钟的时间,您和您的助手尽快商量一下,或者向你们的总公司尽快汇报一下。”
被称为钦巴的男子顿时被噎得说不出话来,他自然清楚这里面的后果,只不过他不愿意让米壳电子占这个便宜而已。
说话间,沈林就站了起来,朝着蓝卫东等人道:“走吧,我们去抽根烟。”
看着一副郑重模样的乔伊斯,沈林笑着道:“我们之所以给您出这个价格,并不是让你们在电池性能方面遥遥领先于您的对手。”
“毕竟,我们的成本价格骗不了人。”
“这对于贵公司来说,可谓是一个非常可观的利润点。”
“我们只是让您不落后于对手。”
“沈董,这一次的谈判,我们是非常有诚意的。”
看着笑吟吟的,一副一切尽在掌握之中的蓝卫东,乔伊斯的目光落在了沈林的身上。
“做生意嘛,当然要讲究自愿,我相信,我们一定会合作愉快的。”
乔伊斯摊了摊手道:“好,钦巴先生,按照您的意思,我们拒绝米壳电子这个提议。”
乔伊斯开始的时候说英文,可是到了最后的时候,不知道是不是要增加自己说话的语气,他不只是用了普通话,而且还一连串的给来了三个感慨。
蓝卫东笑着道:“乔伊斯先生,你说的这些,我们也承认。”
“当然,如果我走之前得不到答案,你们将会在很长一段时间内,难以得到你们希望的答案。”
沈林说的这些,他自然清楚!
“如果我们两家公司,都用您的产品,这会让我们为没有优势的方面,付出巨大的代价。”
说话间,蓝卫东摆弄着自己手中的大哥大道:“所谓有肉大家一起吃,现在我不是要吃肉,只是想喝汤,仅此而已。”
“那么接下来,请您给我说一下啊,拒绝了之后,我们该怎么办呢?”
“可是你们大哥大的成本价格是多少,还需要我们说吗?你们现在可是卖两万多啊!”
“为了你们一家,让我们放弃整个市场,这是不可能的。”
“也就是说,你们的电池,只能支持我们的手机。”
纠结了一会儿之后,这才道:“沈董,你们所提的价格,不是不能商量,但是……但是我们需要独家的供货权。”
乔伊斯听到自己的条件,居然被沈林一口回绝,顿时生气道:“沈董,我觉得在这件事情上,您没有诚意。”
这话让一些心情黯淡的人,顿时来了精神。
他的脑海中,此时出现的,就是米壳电子和东门电子联合之后,他们遇到的困境。
这种困境,会非常的让人难受。
“毕竟,我们的市场有多大,沈董是知道的,一旦我们换成你们米壳电子的电池,你们只需一年的时间内,就能够卖出上千万块的电池。”
“我希望在我离开之前,能够得到明确的答案。”
“您应该清楚,落后于对手的话,那才是最让人难受的。”
“今天的谈判,如果谈不出什么结果的话,那么你再想要结果的话,就只能等我从那边回来了。”
沈林停顿了一下,而后目视着乔伊斯道:“您作为摩托公司的区域负责人,应该清楚,大家用你们的大哥大,实际上就是为了方便。”
乔伊斯一言不发,但是他的神色,却已经出现了一丝松动。
说到这里,沈林道:“我研究了一下,现在你们公司的手机,虽然是最畅销的,但是东门公司也在迎头赶上。”
“我已经作出了最大的让步,可是您的条件,依旧是如此的苛刻。”
说到这里,他挥了挥手道:“行了,都别说了,我去汇报一下。”
说话间,乔伊斯就拿起了电话。
乔伊斯要说什么,在场的人都清楚,但是他们这一次,谁也没有说话。