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第一百零二章:让步(1 / 1)

午后三点钟,暖冬的太阳照在大地上,带来丝丝暖意。

和喧嚣的制衣工业区不同,布行街冷冷清清的基本没人,暖阳刚好,平静的布行街给人一种慵懒的气息。

“突突……”摩托车的引擎声渐弱,一辆半新不旧的摩托车,停在大利布行档口前。

陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫,一个跨步下摩托车后,进入到大利布行。

“陈老板,怎么这么有空?”店辅的样品展示区内,传来热情的招呼声音。

那是大利布行的销售员,他正在整理着布版,看到陈楚进来以后,他的嘴有轻轻扬起,正露出一丝淡淡的亲和笑容。

“小钱哥好啊,你们老板在吗?”陈楚也是嘴角带笑,向着对方点好问好。

“在啊……”名叫小钱哥的销售员,停下整理手中的布版,笑吟吟地道:“我们老板刚刚从外面回来,陈老板你来得还真的是及时。”

陈楚笑了笑,没有答话。

“老板,陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室,向着自家老板低声汇报道。

办公桌前,香江佬正坐在电脑位前看视频,在陈楚进来时,他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚,似是露出一丝不悦之色,道:“后生哥,你又来了?”

一个又字让陈楚老脸一红,他轻轻地迈入办公室,径直地来到常坐的位置坐下,道:“刚好路过,就进来看一看。”

香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键,在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨,来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。

在他们两人旁边,小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。

“邓老板,今天生意还好吧?”陈楚出声道。

香江佬轻哼了一声,道:“生意难做啊,一天最多只有十几个客人进门,其中还有一位天天到这里蹭茶,但就是不拿货。”

陈楚却是哈哈一笑,装作没有听懂香江佬话里隐含的意思,出声道:“邓老板,做你这种生意的人,三年不发市,发市吃三年。说不定过不多久你就会接到一张大单呢。”

“这么难啃的订单,我宁愿不要。”香江佬摇了摇头,似有所指地道。

四天前,陈楚和香江佬就那批处理布的谈判,刚刚开始,就因为赊账问题上的分歧而结束,香江佬要求全部现付现金,而陈楚则要求全额赊账。

这么大的分歧,谈判根本上就没法进行下去。

这四天来,陈楚外出办事如果经过布行批发市场的话,都会进入大利批发市场喝茶聊天。

陈楚没有再提起那一批处理布,而香江佬也没有主动提过这一批布,就像他们从来没提过这件事一般。

他们就是喝茶聊天。

电热壶的铁盖一歙一动间,里面的水已经沸腾起来,在小钱哥准备泡茶时,香江佬却是摆了摆手,示意他可以去忙自已的事。然后,他拿起热壶沸水浇到茶壶,却是亲自动手泡了一壶杯。

二分钟后,香港佬扬起茶壶把茶酹入到杯中,淡黄色的液体撞击着陶瓷的白色内壁,激荡起的清茶淡香,在办公室内慢慢地弥漫着。

“好茶!”陈楚出声叹道:“邓老板,看来你的私家珍藏还真的不少啊。”

香江佬为陈楚酹满茶后,再往自已的杯子酹,边酹边道:“也没多少存货了,估计用完这一罐茶叶,我也应该回到香江了……你们制衣厂最近生意怎么样?”

陈楚的眉头,轻轻地挑动一下,道:“每天自家货物产量一千五百条到二千条。至于我刚刚接到的这张美国单,就等着拿到合适布料后制版开工。”

陈楚说的话,倒全部是实话。

这一批货,现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。

制衣厂差不多已经完成扩张,产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货,在大约四五天后,制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。

陈楚今天到这里来,实际上是进行最后一次尝试。

如果香江佬依然不肯赊账给他,那他就真的只能从老赵那里拿布,开始生产这一批大货。

香江佬笑了笑,不置可否。

“后生哥,我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单,如果这张订单你做不出来的话。呵呵,那你们制衣厂现在的大好形势,就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意,我看得出来后生哥你很有潜力,如果你早出生十年,在制衣行业说不定还能成就一番事业……说实话,你们上一代人已经占了先机,现在留给你们年轻一代的机会不多了,与其想着如何扩大生产规模,还不如安安稳稳地守住自已的基本盘……每年可以安安稳稳地赚一百多万,也不算少了。”香江佬感叹般道:“你是刚刚进入行,可能不太清楚行内情况,反正我就觉得,制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱,你看一看在上塘的老板,又有那一个不是那个时候发家的?”

陈楚眉头一挑,虽然不认同香江佬说法,但也没有出声反驳。

逆水行舟,不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机,但并不意味着陈楚没有机会。

香港佬很坦诚地道:“特别是你们外省人……想要成事就更难,就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕,但是,我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊,要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧,大裕就有一位鄂省老板跑路,他欠了我们家三十万,另外还欠洗水厂二十万。呵呵,他以为他跑路我们就找不到他,不过,他肯定没有想我们会从厂房房东哪里拿到他身份证复印件,找到他老家地址。”

“欠债还钱,天经地义。洗水厂老板叫人查到那个扑街在老家后,就联合我还有其他几位老板直接杀到他老家。后生仔,结果你猜怎么着?”香江佬什么卖个关子,出声问陈楚道。

这还有用问吗?

陈楚摇头道:“烂账是很难追回来的。如果那位制衣厂老板是在城市还好一些……如果是在农村的话,那就更麻烦,说不定你们吃不了鱼还沾一身腥。”

香江佬哈哈一笑,道:“后生哥,还真的让你猜中。我们五个人刚到那扑街的村里,结果反而被那扑街叫十几个烂仔拿着砍刀堵住路口,那扑街仔就在烂仔身后威胁我们,要我们把所有的帐目一笔勾销,不然连村子也不让我们出。”

香江佬什么脸上露出一丝无奈的笑容,道:“呵呵,这些烂帐,本来我们就预计到想很难收回,洗水厂老板跟我们商量要不我们就不要追这一笔债了,这种情况下,人还在,钱财不都是身外之物?结果吧,一位比你大几岁来自川省的加工厂老板,就是不肯同意。他走到那十几个烂仔面前,对那些烂仔大吼有种的话就砍死他,反正最多他不活了!硬的怕横的,横的怕不要命的。加工厂老板的气势不仅把那些烂仔全部威慑住,连我们这些自已人都唬住了……僵持了好一会儿,最后那个扑街稍微妥协了,和我们谈判给我们十五万元把所有的帐目一笔勾销。”

香江佬感叹道:“那位加工厂老板是真的没办法啊!追不到这一笔钱,他可能连工人的工资都发不出去。到鄂省前,我们本来商量好讨到债后大家平分,后来吧,我们其他几位都觉得川省仔出力最大,也最不容易……就分给他七万块,剩下八万块我们四个再平分。那位老板好像是姓张吧?那一次后我再也没有见过他记不清楚了。后生哥,这几天你天天到我这来,我看你的脾性跟那个张老板挺像的。”

陈楚白了香江佬一眼,几天的喝茶聊天,香江佬在试探着陈楚的脾性和其他方面情况,陈楚又何曾不打听到香江佬的老底?别看这家伙现在就守着这间小小的布行档口,但他的身价最估守估算也超过一千万,就是那批处理货的货值就超过一百九十万。

“邓老板,这三十万你明知道讨不回来,,还这么拼命也太不值了吧?”陈楚摇了摇头,出声道。

香江佬却是笑了:“我只是咽不下这口气罢了,为什么他们老赖可以这样自由自在?我们还是说说这批布吧,后生仔,如果你是本地人的话,我可以赊七成帐给你,但以你现在的情况,我只能赊五成账给你!”

在某些供应商看来,外地籍客户与本地客户信用等级是完全不同的。本地人的根就在这里,他们的房产、地产还有人际关系都在这里,他们违约的成本相对较高,信用等级随之也

高。但像陈楚这样外地籍客户,生意失败想跑路的话拍屁股就可以走人,信用等级当然就低。

所站的高度不同,看到的视野自然就不同。还是打工仔一枚时,陈楚以为房产、地产仅仅是产生利润(租金)的资产,那怕是刚创业时交厂房租金时,也只是感叹肉痛租金把自已制衣厂很大一部分利润割走。但到后来,他才明白固定资产不仅仅可以产生利润,还是最好的信用凭证,甚至可用来作为抵押物从财务公司或银行处获取资金。比如说现在……如果陈楚手头上有一处房产的话,他绝对可以轻松解决资金不足的问题。

香江佬开出的这个条件,如无意外已经是他的底牌。

“邓老板……这一批布,我只能给你三成的现金。”在香江佬这里喝了四天茶后,陈楚终于也亮出了自已底牌。

这一次,陈楚终于作出让步,没有再要求全额赊账。

香江佬此时正往陈楚半空的茶杯里添茶,听到陈楚的条件后,他的手微微滞了一下,正式地称呼陈楚名号道:“陈老板,五成,我是真的不能再少了。”

谈判的双方虽然都有所让步,但是,谈判还是不可避免地又一次地陷入僵局。

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