<>张小凡为什么要建设未来涂料实验室，主要是研发一些想象当中的涂料。
固体粉末涂料的发展依然是在一个圈子里转来转去，虽然粉末涂料的种类越来越多，但是依然没有钻进想象里面，而仅仅是停留在现实平面之上。
张小凡的记忆中，固体粉末涂料依然没有完全代替油性涂料，所以这是一个非常重要的方向。
但是这个实验室的组建，需要一个领导人。
这个人一定要有天马行空的思维，非常扎实的技术能力，而且最好还要具备一点管理能力。
你到现在至美新材料现在的规模，想招聘这样的人，可能性非常的小。
一个星期，三防涂料并没有什么突破性的进展，倒是邓小妮却带了一个好消息。
“你让我找的铝型材企业，我找到了。”
“哦！快说说看”
张小凡感觉最近这段时间诸事不顺，在质量和价格之上，别人选择的是价格。
这一点张小凡也是没有任何办法，毕竟别人是客户，该怎么样选择是他的事情。
本来那天过后，张小凡没准备怎么样？
不过谁让柳文才如此都忍不住，说到底，张小凡依然是一个20多岁的年轻人，被别人言语相激，虽然当时并没有表现出什么，但是心里很不爽。
如果当时将价格降的很低，却抢到这个订单，这不是张小凡愿意做的，一个产品必须要达到多少利润，虽然没有强制的规定，但是张小凡觉得利润一定要符合这个产品的技术含量。
所以当时张小凡没有如此做，而是仅仅谈判的时候，是放了一点点降低价格的信息，然后倒逼柳文才将产品的价格降低很多。
虽然出了一口气，但是张小凡也确实想证明一下，在质量和价格的取舍之上，并不一定每次都是价格取胜。
“也是一家门窗企业，是一家开了不到年的新企业，他们的主要订单跟南铝铝业，有一定的冲突。
所以我选中了这家企业，仁川铝型材门窗。
这家企业也是一家越州的企业，他们的业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。”
“很好，找个机会，我去跟他们的老板接触一下，看看对方是一个什么样的来路。
能不能接受我们的涂料。”
“价格方面我们是不是稍微让利一点点？”
邓小妮经常在外面跑业务就知道，至美新材料产品的价格，相较于其他涂料公司贵了大概20%到30%。
这几年跑业务也有很多飞单，这是没有办法的事情，并不是每一次都可以靠质量取胜。
很多企业听到这个价格之后，考虑都不考虑，甚至连样品都不会实验你们的。
所以慢慢的，邓小妮也找到了一些规律。
哪些企业愿意使用你们的产品，其实从当家人的性格就能了解一二。
往往只有试验至美新材料的产品，才会从性价比上面感受到至美涂料的优点，从而愿意使用。
价格高并不一定就性价比低，特别是涂料产品，同样一公斤固体粉末涂料，所喷涂的面积会有很大的不同，这就导致了价格并不是决定性价比的唯一因素。
“你先接触一下，价格的话慢慢再谈，反正只要在合理的范围之内就没问题，这个东西我们到时候再商量一下吧。”
“好，我会尽量的将我们的木纹转印涂料推销出去，不过也有可能到时候需要你亲自出马。”
“到时候再看吧，如果跟他们的技术接洽的话，就由我来。
如果仅仅是他们的管理层，你全面负责吧。”
如果能到对方技术员出马，那么这件事情基本上已经成了七八分。
但是也有一些老板，他们喜欢一言而决，所以有时候只要搞定老板，问题也没什么了。
这种事情并不是一蹴而就的。
但是偏偏仁川门窗，老板就是一个雷厉风行的人，当看到至美新材料的人样板之后。
马上就要去，要进行技术人员的接洽。
为的就是整个工艺流程，所以第三天的时候，张小凡就跟着邓小妮来到了仁川门窗。
虽然是一家新公司，但是规模并不小，在张小凡看来，投资最少是上亿。
虽然投资上亿，但是在门窗行业真的只算得上是一个小家伙。
门窗行业也没有上亿投资真的很难玩得转，压款太厉害，太厉害了。
这就如同一个无底洞。
我们都知道房地产行业，其实就是压款最厉害的，而门窗行业的的下游就是房地产，他们最大的客户就是商品房，或者是写字楼。
房地产的结款周期都比较长，而且一年付款的时间相对来说比较固定，一般是端午，中秋，过年三个时间段。
但是也要看你到底是跟哪家房地产合作？
有些房地产商，一年都不会付一次款，甚至过年还要拖欠你的货款。
双方互相介绍之后。
“两位请坐，我们的技术卢工马上就会到，请喝茶。”
张小凡非常的差异，坐在对面的这个仁川门窗的老板，居然如此的年轻。
应该称之为董事长，不过张小凡习惯将，一个公司的拥有者称为老板。
而且张小凡也喜欢别的一些人称自己为老板，这样感觉更带感一点。
虽然现在真的是老板满地走，董事长满天飞。
“谢谢，王总，怎么想扎根于门窗行业呢？”
在张小凡看来，能投资一个亿，建设一个铝型材门窗公司。
绝对是喜爱这个行业，不然也不会进入这个行业，因为这个行业的利润确实比较低。
竞争也非常激烈，全国大型的门窗集团非常的多。
“父辈从卖铝型材卖门窗，做着二手的生意，总感觉利润太薄了。
就想往上游发展一下，于是一头扎了进来。”
其实大部分老板都是如此来的，先做着零售生意，然后慢慢的往上游做生产方向发展。
这是客户越来越多的时候，想着将更多的利润拿在手里，所以就不愿意做零售生意，转而开始做生产型企业。
然而很多人却因此而作死了。
做零售跟做企业其实区别还是挺大的。
<>