<>吴巧文看着张小凡，他基本上已经跑遍了越州，大大小小的固体粉末涂料公司，最少都有三十几家。
但是一听说这个要求，很多技术员就跟张小凡现在的表现一样，什么话都不说，似乎在思考着什么。
但是吴巧文现在却非常的失望，感觉张小凡应该也不会做这种涂料。
所以他也准备起身告辞，他其实已经准备做回老本行了，使用高端的油漆喷涂。
由于他的公司其实也就是刚刚油改粉。
油改粉，是现在一个比较流行的词。
由于环保意识的增强，所以现在很多公司，在使用涂料的选择之上。
会有一个非常大的转变，以前很多公司是因为都是油漆，因为油漆喷涂容易，效率高，但是一个最大的问题就是对环境的污染性非常大，但是价格普遍偏高，成本比较高。
所以现在很多地方政府，已经在鼓励这些企业使用固体粉末涂料。
固体粉末涂料，由于其挥发份非常的少，而且在生产运输，涂装过程中，基本上不会产生对环境有污染的化学物质。
所以说它是一种对环境非常友好的涂料，这也导致了越来越多的企业，开始了油改粉的过程。
吴巧文的公司也是响应着政府的号召，前段时间进行了轰轰烈烈的油改粉工作。
现在基本上已经拆除了油漆喷涂设备，装上了比较先进的固体粉末涂料涂装线。
但是固体粉末涂料发展并没有多少年，所以很多奇奇怪怪的涂料，一般的厂家很难生产，这也是吴巧文非常苦恼的地方。
其实从环保方面来说，肯定是粉末涂料好，从成本上面来说，粉末涂料的单位面积成本相对来说也比较低。
但是现在很难找到符合自己要求的固体粉末涂料，所以只好重操旧业，再使用油漆涂料。
“吴总，这个东西我们能做”
“啊？！”
吴巧文微微张着嘴巴，他现在有点吃惊，照理说，如果你能做，应该早就回答了，怎么等待了这么久。
如果现在开始研究，根本赶不及。
距离吴巧文的交货时间是越来越短，自然不希望说，现在才开始研究，谁知道要等到猴年马月呢！
“那你们什么时候可以交货？”
吴巧文不想再跟张小凡绕什么弯子，既然你说可以，那么我直接问你交货的时间。
然后再签订合同，如果你不能按时交货，所发生的损失肯定有你张小凡承担。
如果签订合同之后，吴巧文自然是不是很担心，毕竟如果敢签定合同，张小凡肯定有他的把握。
“吴总，有些话我要说在前面。”
吴巧文一愣，你这又是玩什么幺蛾子，我下订单，你生产，然后你报给我到货的日期，如此简单的事情，难道还有什么说道不成？
“你说说看”
打预防针一直是张小凡说喜欢做的事情，也就是为了防止浪费时间，所以张小凡一般人喜欢，提前说好一些重要的东西。
免得谈判了很久之后，但张小凡说到一些诸如价格之类的东西之后，客户就不乐意了，然后前面所做的工作是谈判的内容全部作废。
所以张小凡喜欢将一些最重要的东西直接提前说出来，满意我们就继续谈细节，不满意直接拉倒。
“首先我要说的这价格，这个价也不会低，大约会在70左右。
这是第一点”
“70的价格没问题，我这边可以接受，其他要求呢？”
“第二点就是，你必须按照我的喷涂方法，固化的条件也必须按照我的来，不然出问题我不会负任何责任。
第三点，我们只做现金生意，一手交钱一手交货，第一次你必须要预付定金，订金为总货款的30%。”
吴巧文有一点迟疑，张小凡的要求算不上多高。
但是现在吴巧文最怕的就是张小凡做不出这个涂料了。
那么就算签订了合同，张小凡到时候也可能会赔偿损失，但是吴巧文跟政府的关系，那就会发生不愉快。
也许以后这方面的订单，都没有他吴巧文什么事情了！
所以说就算张小凡到时候会赔偿损失，但是他吴巧文的损失只会比这个大。
“你确定你能做这个涂料吗？”
“我们会先给你做一点样粉，你可以实验一下。
当然，你也可以非常信任我们，如果你的订单非常着急的话，我会直接送产品给你。
至于怎么选择，就看你自己的选择了”
“你们打一个样品大概要多久？”
“两天之内”
本来张小凡准备说一天之类内的，不过其实张小凡也有一点害怕，万一一天这个涂料调制不出来，那么不仅仅是掉面子的事情了。
甚至也可能会对至美新材料的品牌都会有影响，毕竟只要一人说不好，跟着跟着，就会有很多人说不好。
三人成虎，这样的事情太常见了。
特别是现在网络越来越发达之后，很多事情就会变得扑朔迷离，本来没有的事情，然后几个人子虚乌有的说了一通，就算你没有，也变成有了。
“好，我们双管齐下，大的方向上面我们基本上是一致，然后我会让人跟你们磋商一下细节。
如果两天之后，你们的样品我们试过之后合格，合同生效。
如果不合格，就当我们没见过。”
太现实了。
张小凡觉得吴巧文真的非常现实，做事情也没有任何的拖泥带水。
也许真的，他的时间非常紧迫。
而且张小凡可以肯定，吴巧文绝对还会去找其他的涂料公司，甚至完全不止吴巧文一个人在找。
当然真实情况如何？张小凡并不了解，了解也没有多少意义，做好自己就行，其他一切看天意吧！
这个订单肯定没有多大量，张小凡其实也兴趣缺缺，我这种涂料的前途还是非常可观的，也许也会成为至美新材料的另一个利润增长点，谁知道呢！
“可以，您现在就可以派人过来磋商了，我们如果加班加点的话，明天早上应该就可以出来样品，上午你们就可以实验，下午我们就可以大批量生产。”
“那样就最好不过了，现在我的时间确实非常紧迫，当然我的订单相对于贵公司的其他订单来说，可能也并不是很大。
如果这个订单成立，那么我其他固体粉末涂料都会优先使用贵公司的产品。”<>