在干嘛？柳和然慢慢回想这几天的所作所为，派人在湖州十字街中心起了两大堆火，彻夜燃烧！酒楼，铁匠铺，酒厂，糕点铺子！他只顾着发愁了，完全没有留意管事对跟这些人说了什么，只看到一船一船的石炭一箩筐一箩筐地往外出，然后就没了。柳和然似乎有些明白了！
回到柳宅，柳和然去找了祖父。
柳老爷子一看他那样就笑，“想明白了？”
柳和然眼睛晶晶亮地点头，笑道：“祖父，孙儿想明白了！”
柳和然笑的一脸的慈祥，欣慰地说：“说来听听吧！”
柳和然说：“孙儿原本以为，世人多从风世家，只要我等世家大量使用石炭，多有旁从者效仿之，这石炭也就能推出去了。可孙儿没有想到的是，这石炭的优势恰恰对于世家是没有多大作用的，价廉，块小，燃烧时间长，火旺，世家不需要在乎这些！是孙儿一开始就找错了方向！反而是要从普通民众着手，让他们意识到石炭的好处，反过来影响世家。石炭一处，木炭全都被废弃，世家如果继续使用木炭，反而会显得笨拙愚钝！”
柳老爷子笑着点头道：“然儿，你能认识到这一层，也算是用了心啦！”
柳和然得了夸奖，很是高兴，乐呵了一阵，问祖父：“有一事，孙儿想不通！”
柳老爷子笑呵呵地说：“何事想不通啊？”
柳和然说：“郡主最开始给石炭定价十文，为什么后来又改了了？”
是的，现在石炭的售价统一定在每斤三十文，跟木炭是一样的。看起来似乎跟当初的定价十文的初衷相违背，一点都不像郡主的风格，柳和然方才有此疑问。
柳老爷子问道：“然儿，当初，郡主给石炭定价十文，是怎么说的？”
柳和然想了想，说道：“郡主说，她想让普通民户不用受寒挨冻！”
柳和然说完，便明白了，懊恼地说道：“我怎么没想起这一茬呢！”
是啊，现在购买石炭的是什么人呢？世家，富商，酒楼，各大作坊，富农如此等等，普通民户接受石炭还要一段时间，再说了，石炭供不应求，目前还处于急缺状态，就算卖一文普通民众也别想用上。
柳老爷子长叹一口气，说道：“你只看懂了一层，没有看透其他，郡主此人，老夫真是想要结交一番，如果放在五十年前，豁出命去也要把此女娶回家里啊！一女顶万军！”
柳和然吓了一跳，惊道：“祖父！”
柳老爷子摆摆手，说：“祖父老了，你们小一辈的事，管不动啦，然儿啊，你要好好的啊，柳家指望不了你伯父和你父亲了，隔着房头的那几个叔伯你也要心里有数，小事自然可以守望相助，大事还是各自抱团的好！”
柳和然急了，怎么好端端的说这么丧气的话了：“祖父，你到底想说什么呀，孙儿听不懂啊！”
柳老爷子看着这个曾经让他最得意的孙子，一表人才，文采斐然，年少成名，拜得名师，少年得意，却处处看着都显得那么轻浮。如今总算有个样子了，至少能脚踏实地了，不由得起了悉心教导的念头。
想到这里，柳老爷子悠悠地说：“然儿啊，郡主为何临时改变主意？原因有三，其一，就是你想的，石炭紧俏，普通民户享用不到这种便利，定价再低于事无补。其二，是考虑到做木炭生意的商人啊，这可是一大批人啊，一下子把这群人的饭碗给砸了，这些人可怎么活呦，这是郡主的温和之策啊，至少给木炭商人一个缓和的时间，多则三年，少则两年，木炭要垮啦！朝廷的木炭定额到明年肯定是跌倒谷底了！其三，就是这位端敏郡主的厉害之处了，这价啊都是刚出来的时候高，以后才有空间往下降，如果一开始定这么低，以后该怎么办呢？你呀，能想明白的地方，就自己拿主意，想不明白的地方，记得郡主怎么说你就怎么做，一点自己的想法都别有，直到你想明白了为止！这是你的造化啊，能跟着这么一个明白人！”
柳老爷子絮絮叨叨说了一大堆，柳和然一开始还能听懂，越到后面越听不懂了。不过祖父的话他记住了，能想明白的地方就想，不能想明白的就完全按照郡主的安排来做！
柳家船队九月底重新集结，这一次是足足四十五艘大船的船队，一路北上！
石炭在北地更受欢迎一些，毕竟北地天冷，每家每户都要木炭保暖，否则这冬天可就难过了。袁记商铺在北地每个郡府都开了分号，一些大的丁口集中的县城也专门有一处小小的门帘，专门用来贩卖石炭。还是那个价格，每斤三十文！
每个进袁记商铺的人都被院子里烧的通红的火盆给吸引了注意力，在寒风刺骨的冬季，有什么东西能比得上一团热气升腾的火盆呢？
袁二整个九月都奔波在外，准备了整整四百辆车，是个车队，日夜不息从河西码头往外运送石炭。