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第18章丝毫不让的一场谈判(1 / 1)

太阳升到头顶的时候,杨大娘的弟弟,果然如约前来赴宴。

这一日午饭说是精心准备,其实也简单。就是几盘野菜,一盘鸡蛋和用猪肉包的饺子,还有半只鸡。

就这半只鸡和鸡蛋猪肉。还是沈姌早上,再三叮嘱,秀云婶娘到集镇上买的。

开始秀云婶娘总是不愿意,不赞同道,“农家招待客人,几盘野菜,一些自家做的点心也就够了。着实不需要买一些肉菜。”

但沈姌想着。这半年多来,自从红水村出来。因为一直借住在杨大娘家。并没有吃过什么好的东西。前段时间又因为刚刚安定下来,日子不稳定。更是没有怎么敢消费。

其实她和秀云婶娘,倒还好。但是,小鱼儿毕竟才十七岁的少年。人家说半大的小子,吃穷老子。现在都不说,吃穷了,最起码也要吃饱。单单看着小鱼儿,对荤菜馋的渴望就知道,该补一补油水了。

趁此机会。也可以给杨大娘的弟弟一个好印象,做生意,一个好的开头,胜过于万千。

再说,人家开饭馆的,自是看不上他们这些粗茶淡饭,不过,人家看不看的上是一回儿事,准不准备又是另外一回事儿了。总该有个态度的。

这样的饭菜虽然对小鱼儿和秀云婶娘她们来说那是少有的丰盛,但是对王大壮来说还是有些简陋的。

不过他也知道这对于农家来说,已经是很不错的了,更何况他也听他姐姐说过,他们家的情况,对如此盛大的招待,还是心里感觉比较满意的。

“我买过一次,你们种的蔬菜。品相口感,都十分的不错。也不知道,你们是怎样中的呀?”杨大壮试探问道。

寒暄入席之后。杨大壮有些迫不及待的打听着。

要知道,那天他家的生意可是好得很。都说那天菜色好吃。如果知道怎么种的了,那就是白花花的银子啊。

沈姌心中暗笑,“这就忍不住露出狐狸尾巴了。”

沈冉望着这个表面上面容宽厚的老实人。避重就轻的答到。“杨大叔,您真会开玩笑,能怎么钟的呀?还不是。农家自己的方法。”

听到这样的回答,杨大壮也不惊讶,他本就没有期望,他们会如实回答。

笑嘻嘻一脸的乐呵。“你别说,你家那些菜拿回去做菜,口感都非常的好。后来客人都还抢着要着呢。”

“是吗?那还是杨大叔您家生意好。口碑佳。”沈姌笑笑。不动声色恭维着。

杨大壮对这份恭维很受用。“哈哈哈哈。你这个小妮子,可真会说话。”

说着笑嘻嘻的脸。就严肃了起来。“不过呢,我也不知道啊,我姐姐是怎么样跟你们说的?想做生意,还是讲究一个实在,我就实话实说,你也不要介意。”

听完这话,沈姌也坐直了身子。“杨大叔您尽管说。如果不是真心想做这儿生意,我也不会耽误您功夫了。”

从一开始只在旁边陪听的,小鱼儿和秀云婶娘,此时也被严肃的气氛影响到,端坐了起来,放下筷子,静静的听着二人的讨论。

“你也知道我做生意,那就图个口碑,图个红火。如果你们还能种出在红水村,那样的好的品质的蔬菜,我当然愿意全盘接收。但是丑话说在前头。如果你们种不出来。那你杨大叔我哦,就只能看情况了。”

杨大壮的眼睛眯起,露出生意人的精明。

沈姌知道,这就到了这次生意谈判的关键时候。

怎样才能在这场谈判中获得最大的利益?这是这顿饭的目的所在。

沈姌蹙着眉头,仿佛有些难以下决定。“杨大叔,您也知道我家的情况。您这看情况啊……”

“看情况啊,就是根据你家蔬菜的品相,决定价格。”

沈姌有些惊喜。听这口气,意思是无论好坏都会接受,不过价格不一样。

“那如果品相实在不怎么样呢。”声音里带着不确定。

杨大壮放低了声音,放下手中的筷子。沉默了一刻。咬咬牙。“就冲你们和我姐姐的关系。全收。”

其实杨大壮做出这样的决定,并不是没有理由的。卖个人情是一。其二,他相信,沈姌他们不会有太大的收成。也就不会给他造成太大的,困扰。

“那价格呢?”沈姌步步紧逼。

杨大壮眯眯眼睛。看了沈姌一眼。

“十文起算。”实话说,这个价格就还算合理了。

“十五文。”沈姌干净利落的反驳。

“就十文,再多的都没有了。”语气肯定。

“十文?杨大叔,你也知道我们家情况不大好。这价格……”

此时气氛有些尴尬。

秀云婶娘看气氛不对,赶紧的给杨大壮,添了酒。

安抚道,“来来来,杨大哥喝酒,我家小姌脾气就是有些……哎……您可多担待些,可千万别介意。”

气氛得到缓和,心情也好一点。

“十二文,再多可真的就没有了。”水酒下了肚,杨大壮只能无奈的让了步。

可沈姌并不满意这个价格,寸步不让道。“十三文!杨大叔您又不差那几文钱,就当打发打发乞丐了呗。”

杨大壮被说的一愣。随即大声笑了起来。指着沈姌对秀云婶娘说。“秀云妹子啊!您家这个小姌,这小妮子可真不简单呀。”

秀云婶娘陪着笑了笑。

“我杨大壮就做你这单生意。”杨大壮拍了桌子,就把这生意也确定了下来。

沈姌听完沉思了片刻,认真的点点头。“好。多谢杨大叔了。”

随后便是一番和气的劝酒声。

在这一番争论中,小鱼儿好像只有在一开始停下来筷子,受到了干扰。之后就像没有感觉似的。自顾吃自顾的。

今天这一餐赚到最大的就是他了。

接下来几天,秋雨一直连绵不绝地下。

沈姌和秀云婶娘,小鱼儿左右也无事,便干脆窝在家里。

秀云婶娘盘在炕上,将家里存着的布料都整理下,打算给小鱼儿做一个外衣。沈姌则是靠在窗棂上,透过半开的窗户看外面连绵的秋雨,以及浸润在秋雨中的群山。

小鱼儿靠在沈姌膝头,两个人时不时说几句话,听着屋檐上凝聚成的小水滴落到地上的声音,偶尔还有母鸡咕咕的声音,倒也悠闲自在。

接下来的日子,沈姌除了浇浇她种下的各类蔬菜树苗,没事研究那些小鱼儿采的草药,剩下的事就是喂喂她的小鸡了。

她开始琢磨着这群小鸡长大了后一个月收多少个鸡蛋,可以卖多少银子,还想着等家里存得那些干货多了,就拿到山下去卖,时不时还要钻研她那草药的事。

沈姌想到小鸡,赶紧用糠绊了点野菜喂鸡。如今沈姌养得这窝鸡早离开了那个木箱子满院子乱跑了。

这十几只鸡中,有一只头顶渐渐地长出红色鸡冠来,沈姌认出这是一只公鸡,其他都是母鸡。

这只红鸡冠就喜欢昂首挺胸地带着它这群母鸡手下漫山乱逛,在草丛里找些虫子啊什么的吃,每天吃得五饱六饱的。

不过沈姌为了它们快快长大下蛋,每天还是会喂他们点东西的。

沈姌养的鸡很快也开始下蛋了,她每日都能捡两个鸡蛋,她把鸡蛋小心地收紧柳筐里,等着哪天攒多了去集市卖。

闪电有一次独自出去打猎的时候,还带回来两只活着的小野兔,小鱼儿觉得好玩,整日里就顾着给它喂吃的,天天在那白白的毛上抚个不停。

沈姌就干脆没杀了,直接留下来让小鱼儿养着。于是野兔啊鸡啊都有了,这小院子是越来越像个家了。

秋忙的季节就在一层层的秋雨中过去了,当山风慢慢由凉变冷,漫山树木开始光秃秃的时候,冬天就这么来了。

杨柳村的冬天是宁静的,就如同尘封在大雪之下的山峦,安详而平和。

在家里面尽呆着,沈姌对于手里渐少的银子,急得有些上火。

“小鱼儿,婶娘,今天跟我去摆摊吧。”

沈姌盘算着家里面的蘑菇等干货在这个秋天存了不少,去街市上卖掉还能挣点钱,也能添些过冬的东西。

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